“Gli esseri umani sono una malattia. Un cancro per questo pianeta” – Agent Smith (The Matrix)
Nel business e nel marketing, così come nella cultura delle PsyOps (Operazioni Psicologiche) di Intelligence (servizi segreti) quello che conta realmente è l’arma di distrazione di massa.
Un ottimo mago è quell’individuo in grado di creare uno scenario in grado di distrarre dal trucco della magia.
“Il cucchiaio non esiste” – Spoon Boy (The Matrix)
Lo scenario è l’insieme dei vari elementi che si utilizzano per la creazione della struttura scenica.
Traslando il concetto di Operazione Psicologica di Intelligence al Business, al Marketing e alle Vendite vedremo che nel piccolo verranno sviluppati dei modelli simili per farvi acquistare un determinato corso, un libro, del materiale informativo, farvi partecipare ad un seminario, et cetera.
“Matrix è ovunque. È tutto intorno a noi. Anche ora in questa stessa stanza” – Morpheus (The Matrix)
Anni di manipolazione psicologica nel mondo dell’advertising e delle strategie di marketing hanno trasformato la mente umana a focalizzarsi solo su quello che l’occhio umano vede e percepisce e a non andare oltre il “Packaging” del prodotto confezionato.
Venderà quindi maggiormente un prodotto mediocre se ben presentato rispetto ad un prodotto qualitativamente superiore ma con un’attività di marketing non all’altezza.
“Il corpo non può vivere senza la mente” – Morpheus (The Matrix)
E il prezzo? Non dovrebbe differenziare un prodotto “superiore” anche se non sufficientemente sponsorizzato e pubblicizzato con una confezione accattivante? Qui si entra in una differente tipologia di meccaniche rispetto a quelle di tipo “classico”. L’analisi in relazione al prezzo implica di per sé differenza, qualità, durabilità. L’attività “di distribuzione e pubblicità” su larga scala si focalizzerà sull’esclusività della stessa e sulla difficile reperibilità.
Ed allora con tante versioni della verità, del buon prodotto e dell’offerta, come districarsi nella scelta?
” La scelta. Il problema è la scelta” – Neo (The Matrix Reloaded)
Come creare una soluzione che vada al di là delle aspettative? Come scegliere tra un prodotto/servizio fuffa e uno valido? Innanzitutto ci vuole cultura. E sarà comunque difficile uscire dal circolo vizioso dello PSEUDO-VALORE. Ad esempio, e qui sono volutamente provocatorio, voi comprereste maggiormente un prodotto/servizio venduto da qualche pseudo-guru del web, con una Personal Brand Identity anche affermata, ma che non possiederà sostanza o da CONSULENZA.TV?
CONSULENZA.TV
“L’ignoranza è beatitudine” – Cypher (The Matrix)
Comprerete fumo o arrosto? Vi identificherete in un Personal Brand o in un Corporate Brand? Pagherete per ascoltare “BullShit” o la lieta novella? Sceglierete “Il Diavolo” o “Il Santo” come vostro allocutore? Pillola Rossa o Pillola Blu?
“Prendi la pillola blu… la storia finisce, ti svegli nel tuo letto e credi a qualunque cosa tu voglia credere. Prendi la pillola rossa… rimani nel Paese delle Meraviglie e ti mostro quanto è profonda la tana del coniglio” – Morpheus (The Matrix)